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銘心立志 卓遠(yuǎn)天成
銘心立志 卓遠(yuǎn)天成
受諸多因素的影響,中國(guó)白酒行業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀,這讓眾酒企紛紛開(kāi)始尋求新的戰(zhàn)略以此應(yīng)對(duì)悄然生變的消費(fèi)模式。
中低端白酒市場(chǎng) 跨界推廣已成趨勢(shì)
素有“經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱的2015年黃金資源招標(biāo)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,今年白酒企業(yè)在的整體投放將遠(yuǎn)低于往年。相比較之下,隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)展而出現(xiàn)的文案式和營(yíng)銷活動(dòng),則引起廣泛關(guān)注。對(duì)于那些無(wú)力在投放巨資的眾多中低端品牌,越來(lái)越重視利用新媒體進(jìn)行文化傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷。種種跡象表明,2015年已成為白酒企業(yè)利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷的規(guī)?;?。
放眼望去,許多酒企等都是以微信公眾號(hào)這樣的單獨(dú)一個(gè)媒介在實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的傳播和覆蓋,把新媒體渠道的組合推廣做到了。
遇冷 難見(jiàn)一擲千金向
一些白酒企業(yè)在費(fèi)上大手筆投入的根本目的是為了逐利,這些行業(yè)對(duì)的依賴度較高,的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)企業(yè)影響非常大。其實(shí),企業(yè)大手筆投入也實(shí)屬無(wú)奈,由于近年行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇,費(fèi)用水漲船高,為了獲得黃金時(shí)段位,企業(yè)只有花費(fèi)巨資。
隨著“三公消費(fèi)禁令”下發(fā),、端白酒的銷售明顯受阻,白酒利潤(rùn)的黃金時(shí)期也隨之消失。與之相伴的則是,酒企不得不將視線轉(zhuǎn)移,把市場(chǎng)調(diào)整到“民酒”定位,并且大幅削減高額費(fèi)的比例。去年,黃河母親酒重金抓住了“第23屆金雞百花獎(jiǎng)指定商務(wù)用酒”的贊助,在想要力挽狂瀾之際,卻無(wú)異于抓錯(cuò)了市場(chǎng)的尾巴。
隴酒玩新媒體營(yíng)銷 每個(gè)人都有自己的渠道
以往每年的招標(biāo)會(huì)上,白酒企業(yè)都是競(jìng)標(biāo)的主角?,F(xiàn)如今,高高興興拿到資源的白酒企業(yè)興奮之余亦騎虎難下,而更多的沒(méi)有實(shí)力拿到資源的白酒企業(yè)則慌了陣腳,還沒(méi)開(kāi)始一年的營(yíng)銷計(jì)劃先在資源上打了一場(chǎng)敗仗。于是,聰明的商家轉(zhuǎn)眼望向新媒體,低投入,廣傳播,大家玩得不亦樂(lè)乎。
金徽酒微信公眾平臺(tái)作為甘肅白酒行業(yè)微營(yíng)銷的典范,變著法地和粉絲搞互動(dòng)有禮環(huán)節(jié),經(jīng)??梢?jiàn)各個(gè)樓宇跑下人去取金徽的快遞。此外,紅川酒業(yè)則將傳統(tǒng)的進(jìn)廠參觀活動(dòng)來(lái)了次“循環(huán)再利用”,把所有人號(hào)召起來(lái)全民攝影比賽,營(yíng)銷模式不可小覷。另一面,普康集團(tuán)則更狠,鼓勵(lì)在公眾平臺(tái)購(gòu)買武酒壇藏的消費(fèi)者開(kāi)自己的微店,可以人人來(lái)分銷,人人拿提成,人人為我,我為人人!
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